李绍唐：多普达重视产品价值胜过价格

腾讯科技讯 (文/咚咏) “多普达也在寻找新的“蓝海”，多普达CEO兼总裁李绍唐如是说。我们觉得手机的销售是“红海”战略，大家都在比价值，当然还有一部分企业在比外形和其它方面。多普达的战略不是希望走红海，而是希望走蓝海。

他认为手机主要包括四个方面，第一，资料为中心，第二，以声音为中心，第三，媒体为中心，具有MP3、MP4等多媒体功能，第四，终端设备。这是多普达的战略。李绍唐称多普达不想通过杀价把它当一般的手机来卖，而是想把它当成小型电脑来卖，我们不是卖手机，而是卖电脑手机，也就是蓝海战略所提到的价值远胜价格。

今天，比如说多普达手机现在可以做到晚上过滤一个人的电话进来，或者设定某些人的电话可以进来。昨天刚讲的新产品310手机，可以用声音传简讯，不用手写，可以用声音告诉你的爱人，不用手写、而是用声音传达出来给你的朋友和你的爱人，所以我们强调价值胜过价格。这样客户才会来买我们的手机，而不是通过一味的杀价来吸引用户，因为我们对品质的要求很高。

是的，年轻人买不起8000、6000块的手机，所以我们推出的多普达310手机是第一款3000块左右售价的手机，我们希望提供给年轻人，用310手机学英语，做很多其它的事情，目前我们还没有能力生产到2000块以下，碍于品质的要求，我们没有办法压缩到2000块，以后我们看试图做一些高品质，价钱更低的产品。昨天推出的310手机，是我们在中国第一款3000元以下的手机，我们也试图吸引更多的年轻人使用多普达手机。

给用户和企业增加附加价值

我们是提供给企业更多的是附加价值，我们现在的蓝海战略，最关注的是价值超过价格。比如说我刚才讲的，我们可以用声音，不用再手写了，把你传的讯息传给对方。第二，我们的软件商和软件集成商开发更多的应用软件，比如说我们跑到成都修一台机器，成都维修商当场就把手机拿出来报告完毕，当天就把机器信息传递给总公司，总公司可以把维修情况告诉他，而按照传统的流程，从维修到回到客户那里就要花费十天。而我们可以在手机上截取你要的信息，甚至可以帮客户做画面LOGO，让客户觉得有亲切感，甚至在晚上开手机的时候，看到手机画面是两家公司和多普达公司一起出现在手机上面，这对客户和我们都是好的，我们尽量从客户的效益面分析，怎么样提升他的增值，而不是谈它的价格，当你帮他省很多钱，他就足以买很多的手机给他的员工来使用了。

比如说我们做的相当成功的一个客户是云南白药。他们有1000多业务人员，怎么样通过CRM（客户关系管理），让这些药厂的业务人员散布在全国各地而不必再公司。通过多普达手机方案，业务人员就可以通过画面，了解工厂有没有存活，工厂有100箱可不可以出，同样药可以让车厂、保险公司了解你要买什么车，买什么产品，甚至索赔，都可以在一台简单的PDA上完成手续，这是多普达蓝海战略相当重要的部分。同时我们跟电信商合作，把软件开发商带进来，电信运营商带进来，厂商带进来，整合在一起，我们不是在卖手机，而是卖我们的解决方案，手机电脑。

蓝海战略并不仅仅指技术创新

每家企业要设定自己的蓝海，我认为要设定VIP，V是Value，I是innovation，P就是Progam。在你的财务部门、行销部门、管理部门，都要创新。日本索尼被三星打败，主要的原因是三星公司每一年都有VIP的House成立，每个团队都在创新，产品的创新，科技创新，还有流程创新，还有行销创新、人事创新，财务创新，让企业走得更好，所以蓝海战略并不是指产品的技术创新、科技创新，而是整个后端流程，后勤人员的创新来支持它完成的，我想说，跟我们国内企业的朋友们分享，蓝海战略并不只企业产品技术、科技的创新，而是全面的创新。

多普达所遇到的蓝海障碍

多普达在推行蓝海战略的过程中碰到过四个方面的障碍，第一，多普达没有企业解决方案部分，成立的时候，大家也怀疑，我以前没有，现在怎么会有？第二，资源限制，一般企业需求量要维持24小时，出现问题怎么解决？有资源限制，我没有资源？怎么找人，设定特别的服务单位，支援我们的行业客户。万一手机出现问题怎么办？第三，行业障碍，怎么会跑来行业部门，员工说我支持其它的已经很累了，我为什么要支持你。